報(bào)價(jià)是指在化妝品包裝盒定制中，買(mǎi)方向賣(mài)方詢(xún)問(wèn)化妝品包裝盒定制價(jià)格，賣(mài)方通過(guò)考慮自己產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等因素，報(bào)出可行的價(jià)格。賣(mài)方一般報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)流程為成本核算——制作打印報(bào)價(jià)單——上呈簽署——傳真客戶(hù)。
我們應(yīng)該如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)呢?報(bào)價(jià)太高，容易嚇跑客戶(hù)，報(bào)價(jià)太低，客戶(hù)一看就知道你不是專(zhuān)業(yè)，不敢冒險(xiǎn)與你做生意。對(duì)老客戶(hù)報(bào)價(jià)也不容易：他會(huì)將價(jià)格壓得低，以至在你接到他的詢(xún)盤(pán)時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒(méi)有錢(qián)賺;報(bào)得太高，又怕他把訂單下給了別人。那么化妝品包裝盒定做的報(bào)價(jià)為什么參差不齊?主要有以下原因：
1、管理成本上的差異
每個(gè)化妝品包裝盒定做廠(chǎng)家的管理成本都會(huì)有所不同，規(guī)模性的廠(chǎng)家管理就比較完善，產(chǎn)品的各方面也比較到位，從較為簡(jiǎn)單的印刷產(chǎn)品包裝就能夠看出來(lái)，包裝整齊、包材適當(dāng)、各類(lèi)標(biāo)簽之類(lèi)較好的軟服務(wù)都是較好的廠(chǎng)家，這樣方便客戶(hù)以后使用，這當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生一些額外的成本費(fèi)用。
2、印刷設(shè)備上的差異
全新的進(jìn)口印刷設(shè)備價(jià)格大都在四五百萬(wàn)，多的還要幾千萬(wàn)，新設(shè)備配備更高的輔助設(shè)備還有應(yīng)用最新的科技技術(shù)，化妝品包裝盒定做印刷的效果不僅精美，還很逼真，能夠很好的還原印刷品的本色，不過(guò)有些小型的印刷廠(chǎng)為了降低投資的成本，會(huì)購(gòu)買(mǎi)那些近乎報(bào)廢的進(jìn)口印刷設(shè)備，或是是選購(gòu)那些低劣的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，這樣低成本低售價(jià)的方式進(jìn)入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)出來(lái)的印刷產(chǎn)品也不會(huì)有什么保障。
3、擾亂市場(chǎng)的報(bào)價(jià)
有些化妝品包裝盒定做印刷廠(chǎng)沒(méi)有那個(gè)時(shí)間或是能力生產(chǎn)客戶(hù)的訂單，但為了營(yíng)造出一種低價(jià)優(yōu)質(zhì)的假象，就胡亂報(bào)一個(gè)低于成本價(jià)格的報(bào)價(jià)，在借以各種理由說(shuō)自己還沒(méi)法做，客戶(hù)又找不到和他一樣的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，所以會(huì)覺(jué)得這個(gè)廠(chǎng)家的東西便宜，其他的產(chǎn)品也會(huì)找他下單，就算再報(bào)一個(gè)高價(jià)，也會(huì)誤以為他們的東西便宜。
4、賴(lài)皮的報(bào)價(jià)方式
有些化妝品包裝盒定做印刷企業(yè)沒(méi)有品牌的意識(shí)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，做一單算一單，先用一個(gè)低于成本價(jià)的報(bào)價(jià)吸引客戶(hù)，然后再用各種理由漲價(jià)，如：延誤交貨期，額外的收取看色費(fèi)、打樣費(fèi)、版費(fèi)等的費(fèi)用，客戶(hù)付了定金就只能任由其擺布，最后沒(méi)有采購(gòu)到價(jià)廉物美的印刷品，還受了一肚子氣，得不償失。
